MANAGEMENT DE TRANSITION MARKETING ET COMMUNICATION | B2B | DIGITAL | IA

Responsable Marketing et Communication de transition. Au sein d'une organisation matricielle : report hiérarchique direct au CEO France et report opérationnel à l'équipe Marketing & Communication de la Business Unit en Allemagne. Durée : 7 mois.

CONTEXTE : Prise de poste en urgence, sans passation, dans le cadre d'un remplacement congé maternité. Arrivée au tout début d'un lancement produit.

• Lancement d'un nouveau produit sur le marché français en coordination avec l'équipe Marketing & Communication globale en Allemagne et développement d'un Plan Marketing & Communication local 360°.

• Mise en œuvre du Plan Marketing & Communication global sur le marché français pour divers produits et services de maintenance.

• Acquisition digitale avec agence et freelance : 

  • Campagnes Google ads, LinkedInd ads

  • Optimisation du SEO technique, de contenu et de popularité

  • Reporting mensuel sur la génération de leads auprès des Directeurs Commerciaux.

• Définition d'une nouvelle stratégie "SEO local" pour générer des leads avec formation des équipes locales.

• Élaboration d'une nouvelle stratégie Marketing Digitale pour l'année avec recrutement de nouveaux prestataires après analyse du CA réel généré sur 1 an.

• Création de la page intranet du service sous SharePoint O365.

• Développement des Relations Presse pour accroitre la notoriété de l'entreprise et faire la promotion des produits via les chantiers et diverses actions RSE.

• Recrutement d'une nouvelle agence RP.

• Gestion de la communication de crise suite à des incidents terrain.

• Mise en place de divers projets de communication internes et externes en collaboration avec les RH et l'équipe RSE.

• Dans le cadre de la nouvelle marque et en alignement avec la stratégie groupe, refonte totale de la brochure d'entreprise :

  • Problématique : comment mettre en avant l'entreprise et ses produits/services en passant d'une marque leader très puissante sur son marché à un nouveau nom et un nouveau message. (Mise en page réalisé par une agence graphiste).

• Développement du Marketing et de la Communication pour une filiale.

• Élaboration du budget annuel pour 2023.

• Management d'une chargée de communication.

Mission de management de transition réalisée sur le statut du CDD.

Responsable Marketing et Relations Presse de transition. Au sein d'une organisation matricielle : report hiérarchique direct au DG France et report opérationnel à l'équipe Marketing & RP du siège en Autriche. Durée : 18 mois.

CONTEXTE : Prise de poste en urgence, sans passation, suite à un départ précipité. Développement du service avec la définition et la mise en place de divers projets et le recrutement d'une personne supplémentaire.

• Gestion de deux marques de montures de lunettes dont une marque écoresponsable. 

• Lancement des collections avec mise en œuvre du Plan Marketing & Communication global sur le marché français pour les deux marques.

• Négociation + Mise en place d'opérations Trade-Marketing avec les clients opticiens à travers la France pour développer leur Sell Out et soutenir le Sell In de l'entreprise.

• Définition et gestion de partenariats avec les clients centrales d'achats opticiens (Audioptic, Krys...) 

• Supervision de la gestion de la PLV chez les clients opticiens à travers la France.

• Définition d'une stratégie marketing et communication locale à partir de l'analyse des ventes et des données INSEE.

  • Objectif : optimiser le budget en tenant compte, en période de crise sanitaire, du déplacement géographique de la clientèle.

• Organisation et animation de webinaires aux étudiants en école d'optique.

• Organisation de séminaires internes et de salons professionnels avec présentation des produits aux clients.

• Formation de l'équipe commerciale (nouvelle marque...) et organisation de jeux concours dans le but de dynamiser les ventes.

• Mise en place d'actions B2C2B pour générer du trafic en magasin.

• Développement des Relations Presse B2B (en direct) et B2C (avec une agence RP) pour la promotion des nouvelles collections et l'accroissement de la notoriété de l'entreprise.

• Recrutement d'une agence RP pour une des marques.

• Élaboration du plan média B2B (print + web).

• Développement de la communication interne.

• Développement du Marketing d'Influence sur Instagram avec l'agence RP et en direct avec les influenceurs pour la marque écoresponsable afin de développer sa visibilité auprès d'une cible jeune. 

• Création et développement de la page LinkedIn entreprise France avec +1500 abonnés +90 % clients ou prospects B2B après 1 an.

• Refonte du portail B2B sur le CMS Gentics avec utilisation du langage HTML/CSS.

• Élaboration et gestion du budget annuel pour chaque marque.

• Management et montée en compétences de deux personnes : assistante marketing + recrutement d'une sales & marketing business developer + entretiens d'évaluation annuelle. Management à distance avec télétravail à 90%.

Mission de management de transition réalisée sur le statut de l'intérim pour le cabinet Robert Half.

Responsable Communication de transition. Report hiérarchique au Directeur Marketing - Durée : 4 mois.

CONTEXTE : Prise de poste en urgence, sans passation, dans le cadre d'un remplacement congé maternité. 

• Élaboration des plans média B2B pour les Responsables Marketing des divers marchés.

• Gestion des Relations Presse avec l'agence.

• Mise en place d'un projet de communication externe de marquage publicitaire sur des camions-citernes.

• Refonte du site web avec l'équipe projet sous le CMS AEM Adobe Experience Manager incluant la rédaction des FAQs,  l'analyse sémantique SEO et la création de Wireframes sous Balsamiq.

Mission de management de transition en intérim avec le cabinet Robert Half.

• J'ai appris le métier d'Analyste Marketing en Institut d'Etudes de Marché. Sur d'autres fonctions, au sein de services Marketing et RH, j'ai exercé dans de multiples secteurs d'activité : industrie pharmaceutique, matériel médical, parfums, cosmétique, luxe, haute joaillerie, hautes technologies, téléphonie mobile, association pour jeunes en difficulté, cabinet de recrutement.

• Le Marketing et la Communication sont des techniques qui s'adaptent à tous secteurs d'activité. Auparavant, totalement novice dans des secteurs aussi variés que l'optique, l'étanchéité, le béton, les mastics-colles et l'industrie des ascenseurs, j'ai rapidement acquis les connaissances nécessaires pour contribuer efficacement au développement de ces entreprises. Grâce à une collaboration étroite avec mes supérieurs, DG et CEO, les équipes Marketing et Communication globales, mes collègues commerciaux, j'ai mis en place des nouvelles actions pour renforcer leur notoriété et développer les ventes.  

"Béatrice a su s’adapter rapidement dans un nouvel environnement comme le nôtre afin d’être pleinement autonome sur son poste.

Dotée d'une grande capacité de travail, elle s’est investie avec un grand professionnalisme dans l’ensemble des missions qui lui ont été confiées, comme par exemple la mise en œuvre de la politique Marketing et Communication globale, le déploiement de la politique commerciale locale, l'organisation des relations publiques et des relations presse, l'activation du Trade Marketing et des outils de marketing direct , l'animation des salons, foires, séminaires et différents évènements privés (B2B ou B2C), la diffusion des différents argumentaires de vente , la formation (online/offline), la communication interne, etc..

Curieuse, responsable, très impliquée et naturellement dotée d’un esprit critique et de synthèse, elle est un moteur qui aime les challenges et s’investir dans de nouveaux projets. Elle a également toujours su travailler en parfaite autonomie et responsabilité tout au long de ses missions. "

(voir également sur mon profil LinkedIn)